Работая много лет в сфере оптовых продаж детских товаров, сайт опирается на современные достижения маркетинга.
Они гласят, что продажа товара мало эффективна в сравнении с продажей выгод от этого товара. К примеру, мама покупает ребенку игрушку. Она думает, что платит деньги за конкретную вещь. В то же время она получает радостного сына, у которого светятся глаза из-за новой машинки или пистолета. Таким образом можно утверждать, что на самом деле она купила определенное количество положительных эмоций для ребенка и для себя. Этот принцип так же работает если вы продаете детские игрушки оптом.
Продаем не только игрушки
Эту закономерность давно уже заметили западные продавцы. Они предлагают в своих магазинах роскошь, удобство, выгоду, статус, а не просто товары и услуги. Так почему же наша розничная торговля все еще пытается рассказать клиентам, насколько хорошо объединены в их магазине цена и качество? Взывая к голосу разума и продавая только товар, они часто не добиваются нужного результата.
Взывая к логическим рассуждениям, продавцы заставляют клиента думать. Это приводит к тому, что на все логические доводы они получают короткий ответ “я подумаю” и уходят из магазина. По этому принципу почти все продают игрушки оптом в Украине.
Чтобы продажа состоялась, стоит всего лишь описать все выгоды, которые получает покупатель, но не на рациональном уровне, а не эмоциональном. Если клиент хочет купить детские игрушки оптом, расскажите, как он сможет разбогатеть, когда их продаст в своем магазине, и как люди будут его благодарить за то, что привез для них такой хороший товар. Поверьте, человек сам не заметит, как совершит такую покупку. Поскольку она может удовлетворить его эмоциональные потребности.
Хорошая игрушка – это безмерная радость для ребенка
Именно так и выбирают все товары маленькие дети. Им не интересно из чего те сделаны, сколько денег они стоят и как долго прослужат. Они тянуться за той радостью, которую они получат, обладая такой игрушкой. Родители так же не могут устоять от покупки, поскольку видят своего малыша счастливым. Для них это верх блаженства. Поэтому относитесь к каждому своему покупателю, как к маленькому ребенку.
Такой подход работает и в оптовых, и в розничных продажах, поскольку окончательное решение принимает обычный человек, которому не чужды любые эмоции.
Выгодно купить игрушки оптом в Украине можно на сайте essatoys.com. Здесь представлены только самые лучшие детские товары, а также пазлы оптом.